第(2/3)页 周克被踹中的小腿，疼得吸溜着嘴。 心道，爱国哥，你是公报私仇啊。 不过为了能够卖货，他也是豁出去了，竟然双眼一翻，准备晕倒过去。 这可把扬·日什卡激动坏了。 为了自己谋福利，竟然愿意挨批评，这家人真能处！ 捡便宜了，等拿回国内，每包至少能挣0.1英镑。 “买买买，我买了！” “0.2港元一包，五千包起卖。” “亲爱的同志，我要五万包。” “一手交钱，一手交货，不接受支票。” “有钱，我有钱！” 扬·日什卡从兜里取出一大捆英镑。 李爱国喊来负责交易的同志，让他跟扬·日什卡交接。 看到一眨眼的功夫，就卖出了两万包，刘国璋也是惊呆了。 方便面虽然畅销，但是整个机务段一个月也才卖了几万包。 刘国璋拉拉李爱国的衣角，小声说道：“爱国，咱们再表演一次？” 李爱国：“.” 他觉得这位老同志已经被金钱玷污了。 不过这事儿其实归根到底，根源还在部里面。 当初定价的时候，部里面征询李爱国的意见。 李爱国建议价格定高一点，然后在客户讨价还价的时候，咱们再还价。 如此一来，客户占了便宜，咱也没吃亏，皆大欢喜。 但是部里面出于形象考虑，决定跟港城定一样的价格。 要不然直接降价，来一场精彩的表演，周克也不用挨那几脚了。 李爱国低头看看周克，周克下意识的往后缩了缩，太疼了。 “放心吧，不用你再配合了。” 李爱国面对那些围观的客户说道：“家人们，今天我们亏本为家人们谋福利，只有二十万包方便面，没有买到的家人们赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。” 啥是下架？ 客商们感觉到又学到新名词。 不过亏本肯定是真的。 你没看，那小伙子挨了好几脚，现在躺在地上还没起来吗？ 有便宜不占是王八蛋，这无论在哪个年代都是真理。 就拿这次广交会来说，交易团要成交额交1%的手续费，除了用作广交会经费外，剩余部分用于出口商品陈列馆扩充和经费。 “我买五千包。” “两万包。” “三万包。” 短短几分钟功夫，方便面就卖出去了十几万包，一时间铁道部的展台前围满了人。 杨继宗将本子装进兜里，挠挠头：“李司机怎么能有那么多歪招数呢？” “歪招数?这是能力，解决问题的能力，明白吗？” 白管家冲他点点头：“能够利用别人占便宜的心理，巧妙设计话术，同时用家人这种称呼拉近跟顾客之间的距离，获得顾客的信任。 这个李司机要是在咱们港城的话，估计也只有在西环石塘咀开塑胶厂的那个潮州仔，能够跟他相比了。” 杨继宗知道潮州仔。 那人姓李，以前在塑胶厂担任售货员。 当年便被老板提拔为厂总经理，当时已属富贵，个人薪酬已足够供养母亲以及弟弟妹妹的学费。 不几年的功夫，潮州仔就自己开办了塑胶厂。 现在已经是港城塑胶行业的大佬了，其生产的生产塑胶花风靡北美。 潮州仔跟杨老爷子的关系不错。 据说最近正准备以办工厂的名义，在北角英皇道拿地皮，地皮的大小远超过工厂所需。 杨老爷子总觉得潮州仔拿地皮的举动不一般，跟几位叔伯研究了许久，却还是有些看不明白。 毕竟现在港城的房价比较低，一般的房子一套只要1500，只有繁华地点的房价高一些，盖房子产生的利润远比不过生产塑料花。 既然白管家把李爱国跟潮州仔相比较。 有机会的话，征询一下李爱国对在港城盖房子的看法。 杨继宗打定了主意。 带有红色包装的方便面，在李爱国的宣传下，具备某种特殊的意义。 这让一些不方便购买奢侈食品的客商们没有了顾虑。 铁道部这次准备的方便面在一天之内销售一空。 代表团副团长张主任建议，应该紧急从方便面厂调取方便面，争取在贸易会卖出更多的方便面。 这个建议却被刘国璋拒绝了。 “老张，方便面的产能有限，除了在火车上销售外，咱们还要供应给港城。 并且，港城的海克斯公司，已经跟多家贸易商签订了供销合同。 咱们不能因为一些蝇头小利，而让人家没办法及时交货。” 闻言，李爱国赞同的点点头。 只是刘国璋还有一点没有勘破，方便面之所以能卖高价，是因为物以稀为贵。 要是真把厂子里的方便面全都运来，估计这帮客商肯定要讨价还价。 张主任清楚刘国璋的根底，虽然有些不满意，也只能作罢。 现在因为卖掉了二十万包，挣到了4万英镑外汇，铁道代表团已经算是提前完成了任务。 接下了的几天时间里，李爱国的日子又空闲了下来。 他的日常工作便是跟客商推销自己的自卸系统，还有杨师傅的路签自动授受器。 这些玩意属于重工业品，需要专业配套设备，一般客人压根不感兴趣。 两人便蹲在岗位前，探讨起了开火车的技术问题。 有志同道合者聊天，能吃到喷香大鸡腿，李爱国的小日子过得美哉美哉。 另外，那个扬·日什卡是个实在人。 感觉到占了李爱国的便宜，专门送给了李爱国几本书作为礼物。 让李爱国没想到的是，这位老捷可竟然对红楼梦特别感兴趣。 仔细一问，才知道，在百年前，《红楼梦》已经流传到欧洲国家。 在捷可国内，甚至还有一个月由汉学家组成的红学会，不定期在期刊上发表对《红楼梦》的研究。 “我那亲爱的侄子奥·克拉尔，目前正在你们京城大学文学系进修，学习的是古典。 第(2/3)页