第(2/3)页 投资4万，一年收回20万！ 张波捣鼓出来的低端奶茶店，李羽一直都没放在心上，现在仔细一算才发现这哪是做生意啊，分明就是在抢钱！ 看到身家几千万的好哥们也被自己的小生意震惊了，张波忍不住嘿嘿一笑。 “嘿嘿，那必须的啊，在学校周边开奶茶店，绝对一本万利，更别说我开的还是这种苍蝇店了，小投资，大回报。” 张波一边和李羽吹牛逼，一边带着他在学校前后门转了一圈。 李羽粗略数了一遍，算上“一杯奶茶店”，一所高校周边居然有6家奶茶店！ 两人找了一家kfc，啥也没点，纯聊天。 “看来聪明人很多啊，看到奶茶店赚钱，都来开店了。” “是啊，以后可能会更多，听说学校食堂里面也刚开了一家奶茶店，我们的生意可能会受到影响。” 这种局面，让李羽想到了一个小故事。 华夏人做生意，只要什么生意好，大家都会一窝蜂的做什么，直到把生意做烂为止。 犹太人做生意，只要一家店生意好，别人就会在这家店附近做配套赚钱的生意，然后大家一起赚钱。 这个故事虽然是在故意贬低华夏人，但有些问题确实说的一针见血。 就拿眼前的奶茶生意，大家做的都是大学生市场，产品重复，价格低廉。 李羽刚刚扫了几家店的价格，基本上都在6元左右。 从经济学上分析，这就是供、需和成本三要素最终形成的市场均衡。 小型奶茶店只要把价格定在这个水平，只要质量不怎么拉跨，都能小赚一点。 可现在的问题是，因为可以躺着小赚一笔，想来这里躺着小赚的人越来越多，最终的结果就是大家能小赚的钱越来越少，直至变成鸡肋。 李羽说出了自己的担忧，张波听完，顿时就笑不出来了。 他看到的只有现在，撑死了只有今年，至于以后，他还真没想过…… 这不能说张波的见识少，只能说李羽现在站的更高，他不会去在乎现在几十上百万的利润，他更关心的是未来的发展。 说句更高大上的话，就是护城河够不够宽，够不够深。 显然，一杯奶茶店这种苍蝇店的技术和品牌护城河等同于零。 张波想了半天，也想不出有什么解决的办法。 “那个，这也是没办法的事情啊，别人要开店，我们总不能不给人家开店吧？” “呵呵，办法其实也不是没有……” 李羽嘴角忽然露出了一抹危险的笑容，看的张波菊部地区有点紧张。 “你是说……” 两人对视一眼，李羽笑着点点头。 “老李，我们可是做正经生意的，不能涉黑啊。” 李羽emm…… 什么鬼？ 睡了四年的默契呢？ “艹！老子说的是打价格战！” 李羽翻了翻白眼，我堂堂身家几千万的大老板，犯得着为了这种小生意涉黑吗？ “哦哦，吓我一跳。” 张波拍了拍胸口，心有余悸。 不过转念一想，还是有点担心，“打价格战也有问题啊，奶茶成本低，我们就算把价格降50%也能赚钱，可是这样一来别人也会降价，大家一起降价，不是杀敌一千自损八百吗？” 打价格战这种事情，是华夏商人最管用的手段。 当年国内彩色电视机市场一直被岛国企业垄断，国内电视机厂商被逼到绝境，最后就是tcl牵头掀起了一场超级价格战，愣是把小日本彩色电视机给干死了。 永远不要低估国人对价格战的忍耐程度，李羽如果敢打价格战，周边这些小老板肯定会跟他不死不休的硬抗，最的结果可能就是大家一起不赚钱。 那么，有没有一种价格战的方式，是我可以打你，你却不能打我的呢？ 带着这个世纪难题，李羽心思重重的回到公司。 开学季到了，摸鱼中文网的“高校战略行动方案”被送到李羽面前。 “高校战略行动方案”，覆盖了全国所有大学、大专、中专、职高等院校，其中大学、大专院校3000余所，中专、职高院校超过1万，市场规模合计接近6000万。 1万多所学校，就算一个学校选一个代理人，摸鱼科技公司也忙不过来。 所以吴文斌制定的行动方案是按月实施的，每个月寻找1000所高校的代理人，由代理人专门负责校园用户推广，一个有效用户给10元提成。 有效用户的标准，就是在摸鱼中文网阅读时间满3小时+3本书，或者在摸鱼商城消费满30元。 这个方案前期已经经过反复讨论，整体感觉没什么问题，但毕竟是涉及千万级的推广计划，李羽拿到方案后第一个想法就是用漂流瓶算一卦。 可惜，在连续三个漂流瓶漂到失联之后，李羽终于验证了自己的想法。 系统说明书说“对现实世界产生影响越大，收到漂流瓶的概率就越低”。 所以像这种涉及万余高校，几千万人的大事情，想要收到未来信息的概率估计和买彩票差不多。 没办法靠漂流瓶预测未来结果，求人不如求己，李羽又把整个方案从脑海里过了一遍。 忽然，他想到了一件事。 既然摸鱼中文网能拿出几千万费用给校园代理拉客户，那为什么不能把营销费用补贴到一杯奶茶店呢？ 以目前的三家奶茶店为试点，涉及的三所学校不招校园代理，以奶茶店为切入点，新用户注册满足有效户就送奶茶…… 嗯，考虑到喝奶茶的主要是女生，但是摸鱼中文网用户都是男生，可以开发一款“奶茶券”，支持赠送功能。 男生注册看小说，把奶茶券赠送给女生…… 嘶！ 我特么简直就是月老啊！ 推动这个世界发展的原动力，就是懒、性和贪婪，无数巨头诞生的第一步都和这两个原动力沾亲带故。 例如qq网恋、微信摇一摇…… 灵感往往就在一瞬间，一扇神秘的大门在向李羽缓缓打开。 李羽把吴文斌叫到办公室，给他阐述了自己对于“原动力”的基础理论，把吴文斌震的一愣一愣的。 “关于原动力的理论，你回去再好好想想，不只是摸鱼中文网，摸鱼商城在推广和发展过程中，也可以融入这些元素……” 第(2/3)页